如何做好一名大区经理

如何做好一名大区经理

时光荏苒，转眼间加入贝斯特公司已经六个年头，从一个普通的初级业务员到一名大区经理，是一个曲折的过程也是一个蜕变的过程！一步步走来，不能说自己有多么优秀，也不敢以一名成功者自居，但是因为亲历亲为，不停的在摸打滚爬中前进最终成为一名大区经理，是公司领导的器重，也是公司对我工作的认可。对于如何做好一名大区经理，经验不敢说，仅仅谈谈自我的一点心得和体会。

一、古人云：“未有身正而影曲，上治而下乱。”作为一名大区经理，一名领导者，首先应该加强自身修养，做好表率作用，树立榜样，以身作则。所谓“上行下效”就是这个道理；其次，应该知道自己在公司的角色是什么，职责任务是什么，该干什么，不该干什么，必须做到在其位，谋其职，担其任，负其责，享其利；最后，作为一名领导者，还应该具有整合资源，处理信息，使用信息，传达信息的能力。我认为只有做到这些才具备了一名大区经理应有的素质和能力。

二、作为一名大区经理，一名领导者，处理好与下属业务员的关系很重要。业务员在公司发展中起着至关重要的作用，他们不仅决定着产品的销售，甚至决定着公司的命运！首先，我觉得应该平等的对待下属，不能因为他们是下属而压制、歧视他们，要尊重他们的人格；其次，要学会欣赏他们，所谓“士为知己者死”。每个人都有自己的优点努力发现他们的优点并重用，对他们很重要；最后，要关心下属，实行人性化管理。马斯洛需要层次理论认为，物质需要是基础，精神需要才最重要。领导者不仅要关心下属的物质利益，更要注意他们的精神需求。对此我觉得应该制定合理的有偿奖励制度，制定差异化有偿奖励，让大家的努力得到认可，这样不仅能给予他们物质奖励，更重要的是给予他们精神上的鼓励让他们的努力得到认可和回报激励他们更加努力的工作！我们皖南大区共有八名业务员，他们每个人的优缺点我都了如指掌，根据各自特点分配任务，在工作中我们平等相处，因此我们的关系很融洽，这促使我们更好的工作，更出色的完成任务。

三、想做好一名大区经理，把握好市场经销商的心理很重要，经销商是产品销售的关键。《孙子兵法》曰：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”因此了解每位经销商很重要！只有这样才能更好的销售产品。在皖南大区，对于每位经销商的情况我都有所了解和掌握。他们是什么样的性格，有什么样的工作方法，资金情况怎么样我都比较熟悉只有这样我才能制定合适的政策和方案来吸引他们。同时，要学会运用沟通技巧接近客户，赢得客户信任并建立关系，掌握如何准确、及时地收集客户购买信息，学会掌握客户的真实需求，也是至关重要的！

四、所谓“凡事预则立，不预则废。”在工作的过程中根据公司的总任务和总目标制定合理的规划很重要。这种规划包括年度总规划，季度规划、月规划。同时对于每个业务员、每个经销商所要完成或者安排的任务也要合理的规划好！根据市场淡旺季情况把握好回款任务，合理分配指标。对于任务的实施应该有计划、有步骤，不能盲目、消极适应。只有这样才能从容的完成任务而不至于手忙脚乱，毫无规律。

五、要保持良好的团队精神。工作不是一个人的事，要想出色的完成任务必须靠整个团队的共同努力！而其中起决定作用的在于领导者的指挥！所以作为一个大区经理处理好整个团队的关系也是非常重要的！电视剧《亮剑》中指出：一个军事指挥官个人的品性和作风能直接影响一支部队的发展前途，指挥官的思想是一个部队的灵魂和血液，如果一个指挥官在战争中有不怕死的精神那么他的部队也同样会被感染！我们的销售团队也应该如此，在市场上我们可能遇到各种困难，面对这些我们应该有坚强的意志！

“纸上谈来终觉浅，要知此事须躬行。”任何理论都是通过实践得来的也应该由实践验证！这些只是我的一些心得和体会，需要努力的地方还很多！“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”追求最好，始终应该是我们每个贝斯特人为之奋斗的目标！只有这样才能真正理解我们的品牌意义，才能使公司朝着“最好”的方向不断发展！

汤晓祥