逆商与核心竞争力

逆商与核心竞争力

AQ  & CORE COMPETITIVENESS  

曾听过这样一个故事：有一个小学生他的玩具在课间被高年级的同学抢走，他勇敢地上前索要，结果一只眼睛被打成熊猫眼，他并没有因此退缩，坦然自若回到教室上完了这一节课，下课后再次找那个同学索要玩具，结果另一只眼睛也被打成熊猫眼，也许你会认为他肯定被打怕了，再也不敢去要回玩具了。可是他去找那个同学了。此时的那个同学看着眼前的“熊猫”，惊诧地问道：你小子是不是疯了，还敢来找我要东西。这个小学生一脸无畏地说：是的，今天你只有两个选择，一是把我打死，二是把我的玩具还给我......这个人就是16岁获得炮兵少尉军衔，48岁便横扫欧洲大陆对世界历史和发展产生深刻影响的不足一米七的小个子——拿破仑。我从这个带有侵略色彩人生的人身上却看到别样的一面，他的AQ值得我们学习。AQ（逆商）：是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。这也是我们作为一个企业人，一个销售人员应具备的不惧困难、勇往、乐观的心态。

2011年年初的时候全国太阳能生产企业近5000余家，而仅仅半年时间后，全国太阳能生产企业剩下3000家左右。半年时间淘汰2000多家，这对于数字敏感和把数字作为业绩的企业来说，这是多么可怕。为了适应不断高涨的物质文化需要，今天的太阳能市场已经进入了肉搏期，也是阵痛期，市场理性洗牌在所难免，因此太阳能企业也面临着新的挑战。面对困难我们也许会短暂地迷失自己，从怀疑自己的能力到怀疑自己为之服务的品牌。有时候抱怨、消极像羊群里的温疫在无声地蔓延着我们整个心灵，打击着我们的斗志，以致影响着我们身边的客户和我们的家庭。但是当我们拨开云雾的时候就会发现：困难不因我们的抱怨、逃避而减少或是消失。所以我们必须拥有与众不同的逆商和核心竞争力，才能在竞争中处于不败。

我们如何提高逆商与竞争力呢？

1、坚定信念，逆境中越挫越勇：俄国契科夫曾说过：困难与折磨对于人类来说是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。当初那个小个子拿破仑能够在一次次拳脚中能爬起来，为什么我们就不能呢？我们在面对困难时的应激反应就决定了我们的AQ的高低。面对目前的太阳能行业，我们虽身处逆境，但是还是有很多事要做，我们要完善自身，逆流而上，越挫越勇。

2、分解长期目标：把长期目标分解成一个个短期目标。这样既能降低目标难度，提高效率，而且会因为难度系数的降低，短期目标从而更容易实现，前一个短暂的成功更有助于实现下一个目标，最终实现所有目标。每个短期的目标有如峰顶下的一个个小山，我们既有攀过一个个小山顶的喜悦，更有到达最终峰顶时更大的喜悦。

3、加强人脉建设：人是社会人，企业是为社会服务的，说到底是为人服务的，水能载舟，亦能覆舟。斯坦福研究中心曾经有一份关于人脉和金钱关系的结论：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。有时候信息不能及时更新，没有很好的政府资源、没有各分销网络的支持，都是我们人脉没有经营好。经验告诉我们不能做井底之蛙，一定要从今天的人脉模式跳出去。明天你想取得多大的成功，很大程度上凭借你今天所建立的人脉圈子。例如我们要学会100+的模式，不止于拜访100个客户，也许前100个客户能够帮助我们更好的了解当地的市场，那个更有实力，更有思路的经销商也许就是我们拜访的第101个客户。

4、加强学习：学习知识，用知识来武装自己。机遇是留给有准备的人，而不是在机会来时我们束手无策，对于企业来说时间、机会就等于生命，就等于效益。学会知识并且要正确的运用知识才能产生生产力。以后的太阳能行业逐渐是平板热水器进市区、真空管式太阳能进村镇。所以我们应时刻学习着，时刻准备着，把握每次机会，前进，前进……

5、发挥主观能动性，寻找新的出路：市场是经不起等待的，机会转眼即失。守株待兔的经销商，最终会被市场所淘汰。有些经销商在开发和维护市场时过分依赖厂家业务人员，自身却懒于开发市场，懒于维护老客户，甚至自己的分销商门店何时上了其他品牌太阳能自己都不清楚，等到发现问题，就只会抱怨厂家人员跟不上，广告跟不上，价位又高。经销商只有充分发挥主观能动性，带领好自己的团队才能占领市场。目前的太阳能行业发展在我看来不是低迷，而是更成熟了。2010年上半年的时候太阳能市场被各品牌疯狂的透支，消费者跟风购买太阳能热水器往往是被送冰箱、送平板电视、送电动车而吸引，不能理性消费导致市场供不应求，随着消费者回归理性，经济规律必然导致供大于求。其实我们关注一下总理的两会报告以及世界各地的战争，我们就能看得出能源危机已经日益突显，新能源行业的发展将是天广地宽，是大势所趋，我们应抱着咬定青山不放松的精神，寻求新的出路，只要我们用心做企业，不愁好产品无人赏，只会柳暗花明又一村。

6、融积资金：随着太阳能行业的进步与发展，以后的太阳能市场将不再是以目前的夫妻老婆店的形式为主，将逐步进入规模化，公司化的运作来操作市场。资金的整合方式也会随之改变，例如与银行形成信贷关系，与分销商和家人朋友形成合作关系。这种合作将是企业与企业，经销商与经销商实力之间的竞争，弱肉强食是必然。如果你目前还是小鱼，那么要快速地成为大鱼，这样才能避免被吃掉，给自己赢得成长的时间与空间。

7.建立属于自己的核心竞争力：如果想要在长期的销售中立于不败之地，我们就得建立自己的核心竞争力，这种核性竞争力是各门店的自我个性，是根据门店自身的特长所发展起来的，是不容易被别人所复制和超越的。如遍及街头巷尾，田野村头、公交、电动载客三轮车广告的淮北贝斯特太阳能；到95%的消费者认为太阳能售后最好的是贝斯特的辽宁建平；再到促销手段简单、即使是一些偏僻现场但轻松销售出五、六十台太阳能的河南永城。他们的成功值得羡慕更值得学习。这些门店的经营者无一不根据自己的特点与优势建立着属于自己的核心竞争力。

罗兰曾形容每人心中都有两盏灯光，一盏是希望的灯光，一盏是勇气的灯光，夜色虽浓，希望之光却更容易让我们看到胜利的曙光。道路坎坷，荆棘丛生，勇气之光却能激发我们的斗志，无谓困难，披荆斩棘。我们贝斯特人要共举这两盏灯光克服困难，奔向成功。成功之路漫漫修远兮，吾将上下而求索。